相信大家都会碰到,给客户推荐保险时,经常有客户会说电话车险比在汽车服务公司、保险代理点和个人代理买便宜多了,此时碰到不清楚的客户我们难免一番解释。如果能让客户明白购买电话车险会有哪些隐患,电话车险存在哪些陷阱,相信客户自然不会选择电话车险了。在汽车服务公司、保险代理点和个人代理购买保险,无论是保险内容还是服务内容,都比电话车险放心的多,也有保障的多。电话车险的优势就是价格,那这么低的价格是怎么来的？
今天我们就来看一看。一、不足额保险有些电话保险员为了以低价吸引客户,会按照不足额保险报价。所谓不足额保险,是保险金额低于保障价值的保险。
举个例子您花了10万元买的车,电话车险会按照8万甚至更低的金额来给您核算车辆的保险。10万和8万的价值在相同保险项下,核算费用时肯定是8万的便宜。但是理赔的时候,保险公司就会按8万的保费来理赔。这也就是为什么很多电话车险理赔的时候会赔得很少,都需要车主自己掏一部分钱的原因。同样,如果您的车报废了,或者被盗抢了,也是在8万的基础上给您折旧来核算,损失也是不言而喻的。二、降低保险额度这是电话车险的普遍做法。
